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#一千零食夜#花样直播引轰动,来伊份开启直播营销新思路_华讯投资

来源: 嘉瑞基外汇之星 日期:2017-06-19 20:38:02

  2017年互联网领域最火的是什么,网络直播绝对稳坐头把交椅。从早期的时尚秀场直播、发布会直播到现在的品牌跨界直播……“无直播不传播”正渐渐成为品牌建设者的共识。尤其是在618年中大促的节点,各大品牌扎堆进入直播红海更是普遍现象。然而,直播的东风并不是谁都能搭上的,从近期的营销数据来看,许多品牌都面临直播开启但观看者寥寥无几的现象。

  然而,在618前夜入场的来伊份却在品牌车轮战中收获了不错的成绩。此次来伊份邀请了40位人气主播在自有App(来伊份商城)和一直播平台直播,打造#一千零食夜#直播泳装零食狂欢趴。截止2017年6月18日凌晨,来自来伊份对媒体的公开数据显示,直播时长共计3小时,总播放量突破8200万,仅一直播平台来伊份app直播间的观看人次就达到了5786.7万,点赞量超过了3100万,同时在线人数340万,粉丝增长量超过16万人,40位主播直播当晚吸引观看粉丝近2400万人次。当晚订单成交量力压同类品牌,销售额同比去年增长了238%,来伊份商城app在appstore购物类搜索榜单中提升了近15名。

  在各大品牌的营销节点,如何在流量竞争激烈、营销战线多样的情况下,用同等的预算进行品牌营销,把钱花在刀刃上?在获取流量同时,又将如何提高转化率?此次来伊份直播营销背后的操作手法或许能给我们一些新的启示。

  话题自带流量属性,前期曝光充足

  来伊份#一千零食夜#话题自带噱头,很容易让人联想到儿时的童话故事《一千零一夜》,而1000种零食又会在第一时间给予用户冲击,很容易让用户产生好奇。上线后一度冲上热门话题排行榜第二名,热门大v的转发评论及微信大号互动推文更是进一步扩大了话题声量。截止到直播结束,话题阅读量超过一亿。

  巧用游戏吸睛,内容创意是王道!

  在移动互联网时代,消费者已厌倦了说教式或纯卖货式的广告,要想在网红直播领域吸引受众眼球,就必须在话题策划、营销内容与互动方式上下足功夫。创意是内容营销转化的基础(这里的创意包括人物创意、内容创意、互动创意),优质内容不仅能吸引流量,甚至可以反向延伸,直接完成变现。

  此次来伊份大胆选择游泳作为直播场地,以“近1000种零食、夏日泳装、爆点游戏”作为内容的主要突破点,以零食作为道具,将产品及优惠信息巧妙得融入四个创意十足、吸睛度爆表的游戏环节(谁是真吃货pk大赛、水下坚果拔河大赛、甩肉大作战、流水宴),让售卖过程发生的轻松有趣,与消费者产生趣味互动,并且通过非常优惠的价格福利,在短时间内就达成了用户从接受信息到下单的转化闭环。

  精选平台和网红资源,实现流量最大化

  流量的质量决定了转化的效率,选择好的投放平台和网红资源十分关键。此次来伊份在前期资源的选择上,做了很多考察。选择了一直播和自有app(来伊份商城),极大地扩宽了流量入口。

  在网红选择时,挑选了40位在吃播领域具有代表性的网红进行同一主题不同内容的直播, 其中百万咖级的网红就有16个。这些网红自带话题流量,有效

  地实现了人群引流。

  优惠福利诚意满满,挂钩平台实现流量变现

  怎么让“PGC”价值最大化?实现流量最大程度的变现?在直播过程中,网红和主持人口述的福利政策及口令红包都是和“来伊份商城app”紧密挂钩的,直播中出现的折扣、送礼物、红包雨、优惠券等福利则是促进转化的不二法宝。通过粉丝想要获取“网红同款”的方式,或通过网红试吃等花式创意售卖的形式,直接实现销售转化。

  此次,来伊份617“直播+网红+电商”营销的成功无疑给品牌跨界直播提供了新思路。也让我们明白,如果想打赢直播营销战,实现转化率的实质提高,就必须以创意为爆破点,以媒介平台为载体,以福利为驱动,以技术手段为保障,如此才有可能达成品效合一,真正地实现流量转化变现。

  在众多企业还在执著于用单个网红取悦消费者进行品牌传播时,来伊份已经利用传统网红经济进行了概念上的升级。第一,将网红效应最大化,将网红个人直播变成一场吃货大趴娱乐秀;第二,将直播与电商销售完美结合,实现流量的最大化变现。相较于其他品牌的出师不利,来伊份此次617的直播营销活动无疑是交出了一份满意的答卷,实现了曝光度和转化率的双赢,真正将品牌的“盈”和“销”落到了实处。未来,期待来伊份在直播营销领域做出更为耀眼的成绩!


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